广东销量增80% 重汽HOWO轻卡为何受欢迎

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在物流行业竞争激烈的今天,物流的运输工具挑选也越来越严苛,需求也越来越大。物流公司在挑选物流运输工具的时候真多不同运输地区选取的运输轻卡是不一样的。2013年所有的物流公司一致推荐豪沃重卡是最适合城市运输的轻卡汽车。

如果将品牌人格化,重汽HOWO轻卡应该是一个正当年血气方刚的小伙子。虽然年纪尚轻,但为了在庞大的物流运输市场占据一席之地,HOWO采用先进的技术,力争打造出在多拉快跑之余,还省油的车。至于这些车的品质能否靠得住,下面我们就来认识HOWO三款产品,看看真相到底如何?

2010年,中国重汽集团做出了依靠“HOWO”品牌优势,向轻卡进军的重大战略决策,调配各方面优势资源成立了济南轻卡部。HOWO轻卡是中国重汽自主研发的中高端轻卡,在2011年12月26日正式上市。在市场推广过程中,重汽HOWO轻卡把握住了我国商用车国三转国四的机遇,自2014年起销量逐步上升。以广东市场为例,重汽HOWO轻卡今年前10个月已经销售了2500台,预计全年总量将达到2900台,较2015年上涨了约80%。

豪沃轻拥有行业领先的超宽驾驶室,宽敞舒适,高端产品配有德国曼技术发动机和康明斯发动机,马力强劲,输出扭矩大,燃油经济性好,故障率低。此外,还是轻卡行业内唯一一家采用盘式制动的产品,超厚板簧强度高,可以满足用户大载重需求。

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● 重载产品优势明显 重汽HOWO轻卡今年发力标载物流市场

HOWO轻卡已在四川各地设立了45家的各类服务网点和1家配件中心库。这些服务网点能对豪沃轻卡的整车和部件提供保养维修以及常用配件的供给。配件中心库里储备了大量HOWO轻卡所需的各种服务配件和覆盖件,能满足四川地区各个服务网点和用户的不同配件需求。

根据动力平台及用户购买能力,HOWO有统帅、悍将、中卡三款产品,其中统帅定位于高可靠性物流运输轻卡,悍将定位高性价比轻卡,中卡定位曼大功率市场引领型中卡。它们均面向电商物流、城际运输市场。

相较于2015年,今年重汽HOWO轻卡的销量有了一个长足的进步,市场对这一品牌的认可度逐步提高,在广东轻卡品牌销量中排名第五。目前重汽HOWO轻卡的“十吨王”,依旧是他们的拳头产品,市场表现要优于竞品。除此之外,重汽HOWO轻卡也在积极开拓其他领域,搭载2.8康明斯发动机及五十铃技术发动机的蓝牌轻卡就是瞄准城市标载运输的产品,冷链车,危险品车、小方量搅拌车等细分产品也是公司未来的重点。

虽然重汽的轻卡起步比较晚,但是凭借这几年的努力,已经形成了很成熟的网络体系,后继的几年发展必定会给城市物流带来更大的利益。

● HOWO轻卡定位中高端市场 产品亮点多

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作为中高端产品,HOWO轻卡有着机械化的车身焊装生产线,并达到了国内高端重卡的先进涂装工艺水平,金属漆至少3-5年都色泽纯正,其外观大气威猛、豪迈奔放。中控台还预留DVD导航安装位置,内部整体分布4个大空调出风口,这样甭管冬季夏季都不用愁了。

除重载市场外,城市标载运输市场和各种细分市场也是重汽HOWO轻卡的重点目标

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重汽HOWO轻卡主要有两个品系,分别是统帅和悍将。统帅搭载的是康明斯2.8和3.8发动机以及重汽自己的MC05发动机。悍将搭载的则是云内、朝柴、玉柴、江西五十铃等其他几款发动机。不管是高端动力还是亲民动力,重汽HOWO都为用户提供了足够的选择,马力段分布也十分的广泛。

驾驶室不仅应用了欧洲技术,还具有安全防撞的功能,其中前围、车门均有防撞梁加强。同时为短途运输配备了通过性好的1760mm窄体S驾驶室,为中长途运输配备了较为舒适的1880mm中体M、2008mm宽体驾驶室。

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目前重汽HOWO轻卡的“十吨王”,依旧是他们的拳头产品,较受重载用户欢迎

重汽轻卡根据定位不同的市场,分别搭载锡柴、康明斯及MAN技术发动机。并且他们还致力于向用户推荐具有更大功率储备的动力总成,如:大功率节油发动机+6档箱+Φ93mm传动轴+多种速比后桥,以便实现用户的收益最大化。

购买重汽HOWO轻卡的用户主要有两类,一种是运输粮食、水产、钢材、装饰材料等货物的重载用户,另一种是进行城市快递快运或跑绿通的标载用户。笔者接触的不少用户表示,他们对重汽HOWO轻卡的突出印象是皮实、承载能力强、发动机选择多。

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● 重点布局珠三角提升售后服务质量 重汽HOWO轻卡强调用户收益最大化

底盘部分,车架作为承载系最重要的部件,首先进行喷腊防锈处理,螺栓及螺母采取镀锌处理,所以经久耐用防腐蚀,MAN技术车架受力更均匀,加上国内首创宽车架,在装载较高的、体积大的轻飘货物,遇有坑洼路面、倾斜路面时稳定性更高,在高速入弯时不需要大幅降速,整车运行效率更高。

据中国重汽有限公司济南轻卡销售部广州办事处的周全总经理介绍,重汽HOWO轻卡在广东省的销售网点主要集中在珠三角区域,粤西的茂名,粤东的潮汕现在也已经完成了网点铺设的工作,粤北河源韶关的销售网点已经处于建店过程中,省内的销售网络基本铺设完毕,之后的重点将放在强化网络服务水平上。

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重汽采用曼技术式前、后桥,耐高温性能好、制动器散热快,同时传动效率高,还具有自动滤清功能,提高零部件使用寿命,并能延长换油周期,同时降低维护成本。较行业内其他车桥,更为安全可靠。

重汽HOWO轻卡在广东省的销售网点目前已经布局完成

● 统帅、悍将、中卡 目标市场界定清晰

在商用车经销商的圈子里有这样一句话,用户的第一台车是销售卖出的,之后的车是售后卖出去的。服务对于商用车而言尤为重要,为此重汽HOWO轻卡规定每个经销商必须要有自己服务站,各地的重点服务站还需扶持周边其他服务站。对于偏于地区的市场,他们将做好对合作服务站的培训工作,确保用户购车后的收益最大化。

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● 多种推广方式促销量增长 针对市场需求重汽HOWO轻卡反应很迅速

其中主打高可靠性的统帅,因为4-6t短距离城市运输所要求的高速、高效,所以它搭载的康明斯2.8L气刹产品。而搭载康明斯3.8L曼/MCO5产品,负责的是6-12t蓝/黄牌中短距离城市、郊运输,则主要针对蓝牌高效承载、以及黄牌专业物流解决方案。

为了促使重汽HOWO轻卡更好的适应本地市场,广东办事处和经销商做了大量的工作。除了经销商店内的常见的促销活动之外,到物流园进行巡展,召集新老客户开座谈会分享用车经验,针对绿通用户进行的夜间巡展都是他们常用的宣传方式。在细分市场上,重汽HOWO轻卡的厂家人员还会进行多次跟车,了解该细分市场对车辆的需求,以便进行改进。

统帅定位中高端产品,在动力配置方面选择已经得到市场认证的福田康明斯动力,用户可根据自身要求选择ISF2.8L或者ISF3.8L两种动力。当然现在轻卡重载化已经是趋势,为了更好的满足用户重载需求,统帅在3800-5600mm轴距的车型上搭载曼机,承载力可靠。

在反应速度上,重汽HOWO轻卡的应变也十分迅速,车辆不涉及到公告的改进方案,在1-2月内就可以落实,做一个新公告,由于相关部门需要走各种流程的原因大概要半年时间。

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● 编后语

悍将作为定位高性价比国产动力国四排放升级的承接轻卡,对于不同重量与距离的运输,分别搭载不同的动力:

当今的轻卡市场高端化和专业化的趋势十分明显,重汽HOWO轻卡为此做出了多种应对,多种国五发动机的应用,细分市场产品的相继推出,让我们看到了一个充满活力的品牌。在销量上涨的同时,我们也希望重汽HOWO轻卡能做好售后服务工作,确保用户车辆的出勤率,为用户创造更多价值。面对目前颇受关注的国五问题,重汽HOWO轻卡也早有准备,经销商新进的车辆现在就已经以国五为主了。

4t以下短距离城市运输,以490/493产品主打经济;

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4-6t短距离城市运输,以D25/NGD产品主打经济、动力性;

6-12t中短距离城市、郊运输,以4102产品主打经济、承载。

悍将定位于中低端市场,在配置方面,所搭载的五十铃、朝柴、锡柴、玉柴、云内等主流国产经典发动机与中端底盘。其中在2800-3360mm轴距的车型上搭载的是490发动机,在3800-4500mm轴距的车型上搭载的是4SK发动机。在作为城市货运车辆可搭18.2方货箱,具有一定的承载力。

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一直以来,重汽轻卡部门都没有涉及中卡领域。这次G5X中卡的推出,解决了轻量化、设计理念、供应体系等诸多问题。其定位于中高端市场的中长途运输,主要针对10-13吨的电商物流、城际快递市场,用于电商、海鲜、绿通等时效性高、载货体积大的运输类型。

G5X中卡轴距覆盖4.2米到5.6米,整车长从7.295到9.995不等。该车主要装载MC05发动机,排量为4.58升,符合国五排放标准,最大功率为210马力,经济车速可以维持在每小时95公里。强大的动力使G5X在中卡市场拥有强大得竞争力。

● 编后语

重汽HOWO轻卡产品在细分市场方面,根据动力系统划分,主要定位于中高端市场,丰富的车型能够覆盖各种不同轻卡用户群体的需求。另外在后期车辆的保养和维修方面,重汽提供较为便捷的途径,配件价格也比较合理。随着物流的发展,高效、舒适的中高端轻卡逐渐成为大众所需,相信HOWO轻卡必将成为轻卡市场上物流运输的重要品牌。

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