新萄京娱乐韩泰欲与锦湖划清界限 宣称五年脱离低端市场

日前,上海韩泰轮胎销售有限公司宣布,努力把自己打造成高端品牌,进入轮胎企业“第一阵营”,彻底与锦湖事件划清界限。

同属于韩国公司的韩泰轮胎,一直被外界认为是“锦湖轮胎事件”的受益者——锦湖轮胎质量问题曝光后,有人认为韩泰将由此获得更多的订单。

然而事实并非如此,由于产能已经饱和,韩泰并没有因此而增加销量。相反由于与锦湖同是“韩系”且定位相当,韩泰也身不由己卷入旋涡。营销战略部部长权赫振告诉记者,“在3·15以后,韩泰往高端走的愿望更强烈了。”

韩泰轮胎目前在全世界排名第七,权赫振透露:按照韩泰的计划,3到5年内提高到全球第五名,5-10年将进入全球第三,10年以后有更高的目标。

韩泰15年前进入中国市场,与另一韩系品牌锦湖一样,为了抢占国内的配套市场,采取了低价的攻势。相反米其林、固特异、普利司通等相对高端的品牌,由于无法进入到被韩系轮胎厂家占据的配套市场,选择了在售后服务市场发展,通过塑造品牌争取售后服务市场的份额。

在消费初期,大多数的消费者在售后服务市场也会选择原配胎,这使韩泰无论在配套市场还是售后服务市场,都占据了国内主要的市场份额。不过,随着消费者的成熟,加上韩系轮胎品牌之前频现质量危机,消费者在售后服务市场也在向高端品牌转移。

在轮胎行业,也逐渐被消费者区分形成了“第二阵营”和“第一阵营”,韩系的韩泰和锦湖以及台湾正新,因其价格比较便宜被列为“第二阵营”。

虽然
“第二阵营”的配套比例是最大的,但由于配套市场利润有限,而售后服务市场的利润空间远远大于配套市场,据业内人士透露,“第一阵营”的利润正在直逼“第二阵营”。“第二阵营”也在积极寻求转型。其中以韩泰为先。

权赫振告诉记者,之所以寻求向高端突破,一是基于市场竞争的需要,第一阵营是引导者,而第二阵营是竞争的参与者,在第二阵营,一方面面临国内品牌价格的挤压,一方面,一旦第一阵营推出一些低价品,第二阵营很容易面临危机;
二是考虑到公司收益性的问题,随着竞争越来越激烈,价格越来越低,走大量但低价的策略持续发展的可能性小。70年历史的韩泰若想做成百年的品牌,只有把品牌提升到高端才有可能。

锦湖连累韩泰?

记者了解到,事实上,韩泰早在2008年就提出了向高端转型的策略,并签约郭晶晶担任其代言人,2010年再次签约张静初担任品牌形象代言人,并于当年争取到奥迪的配套并推出迎福然等高端环保轮胎,停产了为10万元以下车型配套的业务。

然而就在韩泰努力挣破桎梏,向上突破的时候,3·15锦湖返炼胶门爆发,以锦湖为首的韩系轮胎普遍遭遇信任危机。

“曾经有人问我,韩泰是否因为3·15获得了机会?其实没有。当然也有生产厂家在锦湖停止供货后希望让我们供,但我们每年的生产都是按既定的产量来规划的,无法满足即时增加的订单。”
权赫振坦言。

反而使韩泰稳重有升的品牌形象受到牵连。在锦湖返炼胶事件以后,记者也试图了解各个企业使用返炼胶的情况,但当时包括米其林在内的轮胎厂家,没有一家能说得清楚。使用返炼胶是行业的潜规则,只是在关键的时候,谁都不愿意将自己与锦湖事件牵连到一起。

然而韩泰就没有那么幸运开脱,由于同属韩系轮胎,加之英文名比较相近,“市场上有很多消费者韩泰和锦湖根本分不清楚,”
权赫振显得有些无奈。

也正是因为此,权赫振透露,“在3·15以后,韩泰开始重新审视自己,并对整个公司和部门进行了检查。与此同时,脱离第二阵营,往高端走的愿望也比以前更加强烈了。”

事实上在3·15以后,无论是整车厂还是消费者对轮胎品牌更加重视了,甚至一些厂家宁愿价格更高也要选择品牌更好的产品,一些高端品牌也正趁势进入厂家的配套体系。“这是轮胎企业重新分配业务,重新排座的时候了。”陈文凯说。

在销量上,韩泰也在国内排名很前,权赫振透露目前韩泰高层主要关注的是“左手提升品质和品牌,右手提升市场占有率,”总体的希望是在一段时间内,两者都同时上升。

而对于目前品牌形象排名第四的情形,权赫振透露,未来五年要挤进第一阵营,长期计划是公众对韩泰品牌的印象要达到第一位。

不过有业界人士提醒,从低往高走,韩泰要塑造高端品牌的道路还很艰难曲折,在此之前首要的是要将工艺提高,做到高端品牌的质量。

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